Livro. O SUCESSO EM VENDAS – Eduardo COELHO Pinto de Almeida (*)

Imprimir
Categoria: Dicas e Fatos
(**)

Nos livros que mantenho nas minhas estantes costumo anotar nas lombadas alguma referência especial, para facilitar a indicação que faço
aos amigos e, agora, para os leitores do Portal do Sócio e da Sociedade.
Este livro, que ora comento, está simplesmente anotado com o qualificativo de ÓTIMO e tem o seguinte nome completo:
O SUCESSO EM VENDAS – A EXPERIÊNCIA DO COELHO –
NADA DE TEORIA, TUDO NA PRÁTICA
Em primeiro lugar, para quem não o conhece, é preciso apresentar
seu autor.
(*) Eduardo Coelho Pinto de Almeida - o Coelho, como é conhecido no mer­cado imobiliário paulista - é formado em Física pela USP e em diversos cursos adicionais de Administração de Empresas, Oratória e das diversas especialidades imo­biliárias, no Brasil e nos Es­tados Unidos.
Profissional bem suce­dido nas áreas de "Imóveis de terceiros" (avulsos), Lança­mentos, Loteamentos, Fun­dos Imobiliários, Outlets, Shopping Centers e vendas a "Preço de Custo". Professor, por formação e vocação, Coe­lho tem ministrado aulas e pa­lestras em escritórios de cor­retagem, incorporadores, sin­dicatos do ramo, como Secovi e Sciesp e faculdades, sempre nos temas de sua especialida­de: Vendas Imobiliárias.
Esta obra, do renomado corretor paulista é prática, didática, resume 44 anos de experiência e indica rumos lucrativos para os vendedo­res em geral.
No início da leitura dessa obra, se tem a impressão de ser destinada ao profissional da área de venda de imóveis, quando ensina:
"A profissão do corretor de imóveis mostra-se, para o leigo ou principiante, como muito simples, pois, dá a impressão que é só saber falar para poder ser corretor de imóveis.
Ledo engano.
Assim como todas as outras profissões a de corretor de imóveis exige vocação, estudo, aprendizado."
Na sequência, porém, se verifica que o Autor é um excelente professor de muitas artes, como, por exemplo, o sucesso:
"Nenhuma regra é chave de ouro para o sucesso, nem resolve todos os casos, mas se existe uma que é super importante e vezes nos dá a impressão que vende sozinha, esta é, AJA COM ENTUSIASMO."
Seus ensinamentos são aplicáveis a quem lida com o público:
"O profissional de relacionamento, e nisto se inclui o corretor de imóveis, precisa ser um 'especialista em generalidades' e saber manter uma conversação sobre o assunto que for de interesse do seu cliente, do seu interlocutor."
A leitura do livro será muito proveitosa pela variação de assuntos tratados, tanto na área pessoal quanto na profissional, pois ensina como cuidar da área de gestão individual assim também na de grupos diversos, exemplo, os colaboradores da empresa, o que se extrai destas frases:
"No que diz respeito ao controle das horas trabalhadas cada dia, é necessário separar tempo útil de 'enchimento de linguiça'.
Ficar no escritório sentado de 'papo para o ar', esperando saída (saída, na linguagem de alguns escritórios, é o cliente que o escritório fornece para o corretor atender), não é tempo útil.
Na verdade tempo útil é tempo que se está:
1.-Atendendo clientes compradores.
2.-Tratando de propostas com proprietários.
3.-Conhecendo imóveis.
4.-Assistindo reuniões de Técnica de Venda."
............................................
"Assim como o treinamento do vendedor é essencial para o seu aperfeiçoamento, o treinamento da equipe de vendas é de extrema importância para o sucesso do lançamento de um novo produto ou para o sucesso de uma empresa de corretagem."
Pronto e ponto. E, para terminar, sugiro que a Empresa – seja qual for a sua atividade – desejosa em aprimorar seus funcionários, convide para uma palestra o COELHO. Lucrará muito com isso!
Nívio Terra.
Organizador do Portal do Sócio e da Sociedade.


(**) Eis a capa da 3ª Edição Nobel
A primorosa apresentação valoriza o texto agradável e
estimulante.

Contate o Autor, Eduardo Coelho Pinto de Almeida:
ooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooo

Contato

Nívio Terra - Advogado de Negócios e Consultor Pessoal
nivio@PortaldoSocioedaSociedade.com.br
nivio@terracpe.com.br

Credite a fonte

O CONTEÚDO DO PORTAL DESPERTOU INTERESSE, COPIE, MAS CREDITE A FONTE. SUA ÉTICA SERÁ O FISCAL DESTE PEDIDO.
Copyright 2011 Livro. O SUCESSO EM VENDAS – Eduardo COELHO Pinto de Almeida (*) - Joomla